SUBGERENTE DE VENTAS QUITO NUEVO

Misión del cargo:

Dirigir la gestión comercial integral de la Región Norte, asegurando la ejecución de la estrategia definida por la Gerencia de Ventas Nacional y el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, cobertura, expansión y productividad de la región. Liderar a los Jefes Zonales y garantizar una gestión comercial homogénea y efectiva en los territorios bajo su responsabilidad, actuando como representante de la Gerencia de Ventas Nacional en la Región Norte y generando información, propuestas y acciones que permitan responder oportunamente a las condiciones del mercado.

Funciones:

• Dirigir la gestión comercial integral de la Región Norte, asegurando el despliegue de la estrategia y lineamientos establecidos por la Gerencia de Ventas Nacional.

• Responder por el cumplimiento consolidado del presupuesto y los objetivos comerciales de la Región Norte, evaluando el desempeño de las zonas bajo su responsabilidad y definiendo acciones ante desviaciones relevantes.

• Liderar y evaluar la gestión de los Jefes Zonales de la Región Norte, estableciendo prioridades, alineando objetivos y asegurando el cumplimiento de los resultados esperados.

• Evaluar integralmente los indicadores y desempeño comercial de la Región Norte, identificando tendencias, riesgos y oportunidades que permitan anticipar decisiones y mejorar los resultados.

• Analizar las condiciones y potencial del mercado de la Región Norte y proponer a la Gerencia de Ventas Nacional estrategias e iniciativas comerciales de acuerdo con las particularidades de los territorios.

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos regionales de cobertura, expansión y productividad de la red comercial, direccionando a las Jefaturas Zonales sobre las prioridades de crecimiento.

• Asegurar la aplicación homogénea de las políticas, procesos, estándares y lineamientos comerciales en las zonas de la Región Norte.

• Representar a la Gerencia de Ventas Nacional en la Región Norte, articulando con las diferentes áreas de la organización las necesidades estratégicas de la región y escalando las decisiones que excedan su ámbito de autoridad.

Requisitos:

• Título de tercer nivel: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Empresarial.

• Maestria (deseable): Maestría en Dirección Comercial, Marketing, Administración de Empresas (MBA), Gestión de Ventas o afines.

• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales y ventas, de los cuales al menos 2 años en posiciones de liderazgo de equipos comerciales, con experiencia en gestión regional o territorial, cumplimiento de presupuestos de ventas, manejo de indicadores comerciales, expansión y cobertura de puntos de venta y dirección de equipos de campo.

• Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, retail, distribución o negocios con fuerza de ventas territorial.

• Experiencia sólida en gestión comercial de campo, administración de territorios, puntos de venta y equipos comerciales en campo. Fuerza comercial desplegada en territorio, cobertura, ventas, productividad y cumplimiento de metas.

• La posición tendrá su base física en Quito y será responsable de la gestión comercial de la Región Norte, que comprende Pichincha, Santo Domingo, Esmeraldas, Cotopaxi, Oriente y Carchi.

• Reportará directamente a la Gerente Nacional de Ventas, cuya base física se encuentra en Guayaquil.

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