SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (SDR – BDR)

Sales Development Representative (SDR – BDR)

En Q10, buscamos un profesional apasionado por las ventas y la tecnología educativa para impulsar el crecimiento de nuestra empresa en Latinoamérica. El objetivo principal es identificar, investigar y calificar nuevas oportunidades de negocio en el sector educativo (Colegios, Universidades, Institutos de Educación Superior – ETDH) para garantizar un flujo constante de leads calificados al equipo de ventas.

Condiciones y beneficios:

• Salario: negociables según el perfil

• Lugar: Medellín, Barrio el Velódromo – Sector Estadio

• Horario: Lunes a viernes, 8:00 am a 5:00 pm

• Modalidad: 100% presencial.

Principales responsabilidades:

• Prospección multicanal (inbound & outbound): gestionar prospectos entrantes con rapidez y calidad, además de generar oportunidades en cuentas nuevas mediante llamadas, E- mail, LinkedIn, ferias y referidos.

• Calificación de leads: aplicar metodologías consultivas (ej. BANT) para determinar necesidades, presupuesto, autoridad y tiempos, garantizando la entrega de SQLs de calidad al equipo comercial.

• Gestión de pipeline en CRM: mantener actualizado HubSpot (o similares), con información precisa, trazable y lista para reporting.

• Coordinación con ventas: agendar reuniones y demostraciones consultivas, asegurando una transición fluida al equipo de Account Executives.

• Feedback de mercado: identificar patrones, objeciones frecuentes y oportunidades de mejora en los discursos de prospección.

Requisitos:

• Ser Técnico, Tecnólogo, profesional o estudiante de Negocios Internacionales, Ventas, Administración, Mercadeo o carreras afines.

• Experiencia de 1 a 3 años en roles de SDR, BDR, inside sales o desarrollo de negocios, preferiblemente en SaaS, EdTech o tecnología B2B.

• Dominio de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, etc.) y herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha).

• Conocimiento del sector educativo en Colombia y Latinoamérica (deseable).

• Experiencia en ventas consultivas y manejo de objeciones.

• Conocimiento básico de métricas SaaS: ARR, MRR, churn, CAC.

Competencias técnicas:

• Prospección inbound & outbound.

• Gestión impecable del pipeline en CRM.

• Calificación de leads con BANT u otros modelos.

• Análisis de métricas de conversión y calidad de pipeline.

Valoramos mucho:

• Comunicación asertiva y persuasiva.

• Escucha activa y empatía.

• Resiliencia y tolerancia al rechazo.

• Organización, disciplina y gestión del tiempo.

• Adaptabilidad a distintos decisores del sector educativo.

• Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.

• Que tengas mentalidad de crecimiento y mejora continua.

• Que te conectes con una cultura donde la milla extra, el respeto y la colaboración son clave.