MARKETING ACQUISITION SPECIALIST NUEVO

MARKETING ACQUISITION SPECIALIST | EVALUAR RRHH

Objetivo del puesto

Buscamos una persona creativa, analítica y muy orientada a ejecución que se incorpore al equipo de Marketing de Evaluar.com para ayudarnos a desarrollar y ejecutar estrategias de adquisición enfocadas en atraer leads calificados de empresas grandes en un modelo B2B.

Su principal objetivo será transformar información de mercado en campañas que generen demanda: investigar qué necesita nuestro cliente ideal, detectar oportunidades de comunicación, crear conceptos de campaña, ejecutarlos en diferentes canales, analizar el comportamiento de los leads y mejorar continuamente las tasas de conversión.

Principales responsabilidades

Investigación y estrategia

• Investigar constantemente el mercado de HR Tech, Recursos Humanos, selección y gestión de talento.

• Analizar tendencias, competidores, benchmarks, campañas, formatos y mensajes utilizados dentro y fuera de nuestra industria.

• Investigar dolores, necesidades, intereses y comportamientos de nuestro buyer persona B2B y enterprise.

• Identificar nuevos ángulos de comunicación, oportunidades de contenido y conceptos para campañas de adquisición.

• Analizar qué campañas, mensajes, formatos y canales están funcionando y cuáles deberían modificarse o descartarse.

• Proponer nuevos experimentos de marketing para mejorar continuamente la generación de demanda.

Creatividad y desarrollo de campañas

• Participar activamente en la creación de nuevos conceptos y campañas publicitarias.

• Desarrollar briefs, copies, hooks, mensajes, anuncios y propuestas creativas junto al equipo de Marketing y Diseño.

• Convertir insights de mercado en campañas claras, diferenciadas y orientadas a resultados.

• Proponer diferentes variaciones de mensajes, formatos, audiencias y propuestas de valor para realizar pruebas constantes.

• Adaptar las campañas según el canal y momento del funnel.

Ejecución de Marketing Acquisition

Ejecutar y coordinar campañas de adquisición en nuestros principales canales:

• Redes sociales.

• Meta Ads.

• LinkedIn.

• Email Marketing.

• WhatsApp.

• YouTube.

• Google Display.

• Remarketing y estrategias multicanal.

• También deberá apoyar en:

• Creación y configuración de campañas.

• Segmentación de audiencias.

• Implementación de nuevos journeys de adquisición.

• Lanzamiento de pruebas A/B.

• Optimización de anuncios y mensajes.

• Coordinación con diseño, comercial y otras áreas involucradas.

Optimización del funnel y conversión

• Analizar el flujo de navegación y comportamiento del lead desde el primer impacto publicitario hasta la conversión.

• Identificar puntos de fuga, fricción o abandono dentro del journey digital.

• Analizar el desempeño de anuncios, landing pages, formularios, CTAs y diferentes pasos del funnel.

• Proponer mejoras en páginas, mensajes, formularios y experiencias de conversión.

• Diseñar y ejecutar pruebas A/B para validar hipótesis de mejora.

• Trabajar continuamente en la optimización de las tasas de conversión de visitante a lead, lead a lead calificado y lead a reunión comercial.

• Detectar oportunidades para simplificar el recorrido del usuario y reducir fricciones.

• Analizar cómo interactúan los distintos canales antes de una conversión.

• Convertir datos de comportamiento en acciones concretas para mejorar la experiencia y aumentar la generación de oportunidades comerciales.

Analítica y optimización

• Realizar análisis periódicos del desempeño de las campañas.

• Identificar qué mensajes, anuncios, audiencias, canales y formatos generan mejores resultados.

• Monitorear indicadores de adquisición como:

• Leads generados.

• Leads calificados.

• Costo por lead.

• Tasas de conversión por etapa del funnel.

• Conversión de lead a oportunidad o reunión.

• Costo por oportunidad.

• Rendimiento por campaña y canal.

• Detectar rápidamente campañas con bajo desempeño y proponer acciones correctivas.

• Documentar aprendizajes para evitar repetir experimentos que no funcionan y escalar aquellos que muestran mejores resultados.

• Construir una cultura de experimentación continua: investigar → crear → lanzar → medir → optimizar → aprender → escalar.

Experiencia ideal

• 2 a 4 años en áreas de Marketing Digital, Growth, Demand Generation, Performance o Marketing Acquisition.

• Experiencia participando en la creación y ejecución de campañas digitales.

• Experiencia analizando funnels digitales y optimizando tasas de conversión.

• Deseable experiencia en empresas B2B, SaaS, tecnología o servicios dirigidos a empresas.

• Experiencia trabajando con métricas y objetivos de generación de leads u oportunidades comerciales.

¿Cómo mediremos el éxito del puesto?

El éxito de esta posición estará directamente relacionado con su capacidad para:

• Generar mayor volumen de leads calificados enterprise.

• Mejorar las tasas de conversión en las diferentes etapas del funnel.

• Detectar y reducir puntos de fuga dentro del recorrido del lead.

• Encontrar nuevos mensajes y ángulos de comunicación que generen demanda.

• Reducir progresivamente el costo de adquisición.

• Desarrollar campañas que puedan escalarse.

• Generar aprendizajes constantes sobre qué funciona y qué no en nuestro mercado.

• Mantener un pipeline continuo de nuevos experimentos y campañas de adquisición.

Recuerda que al dar clic en POSTULARME deberás completar tus evaluaciones en tu página de candidato. La postulación estará completa una vez que termines todas las evaluaciones