Lider Distrito NUEVO
Supervisor Ejecución Territorial
Misión:
Verificar y ejecutar la cobertura, el volumen y el promedio de unidades por punto de venta en los clientes de cobertura, con la finalidad de asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos para las marcas/productos en el territorio o área geográfica asignada, según las herramientas disponibles.
Principales funciones:
Evaluar y analizar el desempeño actual del equipo en términos de volumen, cobertura y promedio por punto de venta, identificando oportunidades de mejora y tomando decisiones estratégicas para cerrar las brechas detectadas, con la finalidad de optimizar los resultados comerciales y garantizar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Comunicar de manera clara los objetivos de volumen, cobertura y promedio por punto de venta a todo el equipo, asegurándose de que comprendan su importancia y supervisando el cumplimiento de las responsabilidades asignadas, con la finalidad de alinear los esfuerzos del equipo con las metas establecidas, maximizando el rendimiento y garantizando el crecimiento comercial.
Asegurar que el equipo disponga de los recursos y herramientas necesarias, como transporte, tecnología y capacitación, para ejecutar sus tareas de manera eficiente, con el propósito de optimizar su desempeño, mejorar la productividad y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Verificar el cumplimiento de objetivos comerciales y ajustar las estrategias de manera proactiva según las condiciones del mercado, así como implementar acciones correctivas basadas en un análisis de las características del territorio, con el fin de fortalecer la ejecución operativa y la alineación con las metas.
Asegurar y ejecutar el análisis de productividad en ventas de los clientes con equipos fríos y exhibidores asignados, garantizando un proceso de evaluación que permita definir su permanencia, rotación o retiro, con el fin de optimizar los recursos disponibles y fortalecer el posicionamiento comercial en el mercado.
Asegurar la implementación efectiva de actividades de ofertas, promociones y estrategias, asegurándose de que estén alineadas con las directrices comerciales, con el objetivo de maximizar la rotación de productos, impulsar el crecimiento de las marcas y asegurar la contribución al logro de las metas comerciales.
Planear y verificar las actividades de ventas en el campo, trabajando mano a mano con los vendedores para asegurar que las estrategias comerciales sean implementadas correctamente, evaluar los resultados y hacer ajustes cuando sea necesario, con el objetivo de incrementar la presencia de la marca y asegurar el cumplimiento de las metas de ventas.
Asegurar la conquista de nuevos clientes, la fidelización de los existentes y la recuperación de aquellos que han quedado inactivos, con el objetivo de alcanzar una cobertura del 100% en los territorios asignados, maximizando las oportunidades de venta y consolidando la presencia de la marca en cada área.
Conocimientos:
Estudiante Universitario de Mercadeo/ Administración de Empresas/ Ingeniería Industrial o áreas afines. (Deseable)
Ventas
Planificación de estrategias comerciales.
Microsoft Office 365
Supervisión y Liderazgo
Habilidades:
Comunicación efectiva / Liderazgo / Alta capacidad de aprendizaje / Pensamiento analítico/ Orientación a resultados / Adaptabilidad / Agilidad con el manejo de herramientas digitales
Experiencias:
Mínimo un (1) año desempeñando posiciones similares.
