KEY ACCOUNT MANAGER
Key Account Manager (Quito, Ecuador)
Impulsa el crecimiento de cuentas clave en retail moderno, liderando estrategia comercial, negociación y ejecución en punto de venta para maximizar ventas, rentabilidad, rotación e inventarios, con foco en KPIs y marca.
Principales tareas y responsabilidades:
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Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de cuentas clave.
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Diseñar planes por cliente (sell in/sell out) alineados a crecimiento y rentabilidad.
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Liderar negociaciones de precios, márgenes, promociones y exhibiciones.
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Monitorear ventas, rotación, participación e inventarios y activar planes correctivos.
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Coordinar con trade marketing, logística y marketing para excelencia en punto de venta.
Requisitos:
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Experiencia en gestión de cuentas clave y negociación con cadenas de retail moderno.
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Dominio de KPIs comerciales/financieros y análisis de desempeño (sell in/sell out).
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Capacidad para construir relaciones con stakeholders y acuerdos sostenibles.
Principales Habilidades:
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Negociación avanzada y gestión de acuerdos.
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Planificación comercial y gestión de P&L.
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Análisis de datos e insights accionables.
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Gestión de relaciones con clientes estratégicos.
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Liderazgo transversal y coordinación de equipos.
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Orientación a KPIs y ejecución en punto de venta.
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Comunicación ejecutiva y pensamiento estratégico.
Recuerda que al dar clic en POSTULARME deberás completar tus evaluaciones en tu página de candidato. La postulación estará completa una vez que termines todas las evaluaciones
