JEFE DE REVENUE GROWTH MANAGEMENT NUEVO

Misión del cargo:

Maximizar el crecimiento rentable del negocio mediante la gestión estratégica de las principales palancas de Revenue Growth Management, incluyendo pricing, portafolio y mix de productos, promociones, canales, productividad comercial e incentivos, apoyándose en el análisis de datos y forecast de ingresos para identificar oportunidades de crecimiento, optimizar ingresos y rentabilidad, y generar recomendaciones que soporten la toma de decisiones comerciales y financieras.

Funciones:

• Liderar la estrategia de Revenue Growth Management, identificando y priorizando oportunidades de crecimiento rentable por producto, canal, territorio, punto de venta y demás dimensiones relevantes del negocio.

• Desarrollar y actualizar el Revenue Forecast, proyectando el comportamiento de los ingresos por producto, canal y demás dimensiones relevantes, e identificando desviaciones, riesgos y oportunidades de crecimiento.

• Diseñar y evaluar estrategias de pricing, analizando precios, márgenes, comportamiento de la demanda y sensibilidad de los resultados, y generando recomendaciones que permitan optimizar ingresos y rentabilidad.

• Analizar y optimizar el portafolio y mix de productos, evaluando el desempeño, crecimiento, contribución y rentabilidad de cada producto y canal, e identificando oportunidades para maximizar el valor del negocio.

• Evaluar el impacto económico de promociones, campañas e iniciativas comerciales, determinando su contribución incremental a ventas, ingresos y rentabilidad, y generando recomendaciones para optimizar futuras acciones.

• Analizar la rentabilidad y desempeño por producto, canal, territorio y punto de venta, identificando oportunidades de crecimiento, optimización o reasignación de esfuerzos comerciales.

• Analizar los principales drivers e indicadores de crecimiento y desempeño comercial, generando alertas, insights y recomendaciones que contribuyan al cumplimiento de los objetivos de ingresos, crecimiento, rentabilidad y productividad.

• Liderar la analítica comercial y los dashboards de gestión, asegurando información confiable y oportuna sobre ventas, ingresos, crecimiento, rentabilidad, mix, productividad y desempeño comercial.

• Modelar y evaluar el impacto económico de los esquemas de comisiones e incentivos comerciales, determinando su efectividad para generar crecimiento incremental y rentable y recomendando ajustes cuando corresponda.

• Evaluar la productividad comercial por canal, producto, territorio, punto de venta y fuerza comercial, identificando oportunidades y proponiendo acciones que permitan incrementar la generación de ingresos y rentabilidad.

• Desarrollar análisis de escenarios y oportunidades de crecimiento, cuantificando el impacto potencial de cambios en pricing, portafolio, promociones, canales, incentivos y otras palancas comerciales.

• Liderar y desarrollar al equipo de Revenue Growth Management, asignando responsabilidades, supervisando análisis y entregables y asegurando la calidad y oportunidad de la información y recomendaciones generadas.

Requisitos

• Título de tercer nivel: Economía, Finanzas, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Estadística, Ingeniería Industrial o carreras afines.

• Maestria (deseable): Finanzas, Business Analytics, Revenue Management, Dirección Comercial, Marketing, MBA o afines.

• Experiencia requerida: Mínimo 5 años de experiencia en Revenue Growth Management, Revenue Management, Pricing, Finanzas Comerciales, Planeación Comercial o Analítica Comercial, con experiencia en forecast de ingresos, pricing, análisis de rentabilidad, portafolio y mix, promociones, productividad e indicadores comerciales. Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, retail, entretenimiento o negocios transaccionales de alto volumen, incluyendo experiencia en liderazgo de equipos o proyectos de crecimiento rentable.

RECUERDA QUE AL DAR CLIC EN POSTULARME DEBERÁS COMPLETAR TUS EVALUACIONES EN TU PÁGINA DE CANDIDATO.