GERENTE DE SUCURSAL – SAN LUIS POTOSÍ

Gerente de Sucursal

Objetivo del Puesto:

Dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la sucursal, asegurando el crecimiento del negocio en el mercado B2B.

Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes clave, supervisar la gestión operativa de la sucursal y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas.

Responsabilidades Principales:

1. Gestión Comercial y Ventas

   • Definir e implementar estrategias de ventas para incrementar la participación en el mercado.

   • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales y comerciales.

   • Gestionar cuentas clave y establecer relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.

   • Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes y proveedores.

2. Gestión Operativa de la Sucursal

   • Supervisar la administración de inventarios, stock y logística de la sucursal.

   • Coordinar con el equipo operativo para optimizar los procesos de producción y distribución.

   • Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad y normativas operativas.

3. Liderazgo y Desarrollo de Equipo

   • Dirigir y motivar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas y objetivos.

   • Proporcionar capacitación y desarrollo continuo a los colaboradores.

   • Fomentar una cultura de alto desempeño, innovación y orientación a resultados.

4. Análisis de Mercado y Estrategia

   • Monitorear tendencias del mercado y comportamiento de la competencia.

   • Elaborar reportes de desempeño comercial y proyecciones de crecimiento.

   • Implementar mejoras en la estrategia comercial con base en análisis de datos y KPIs.

Requisitos del Puesto

Formación Académica

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional o afines.

• Deseable: Maestría en Dirección Comercial o Negocios.

Experiencia Laboral

• Mínimo 5 a 8 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en industrias químicas, comerciales o de manufactura.

• Experiencia previa liderando equipos de ventas y gestionando operaciones comerciales.

Habilidades y Conocimientos

• Dominio en gestión de ventas, negociación y desarrollo de cuentas clave.

• Conocimiento en administración de sucursales con operación productiva.

• Habilidades analíticas y estratégicas para la toma de decisiones comerciales.

• Capacidad de liderazgo y desarrollo de talento.

• Manejo de herramientas CRM y ERP.

Competencias clave:

• Pensamiento estratégico.

• Gestión de conflictos.

• Creación de equipos de alto rendimiento.

• Negociación efectiva y toma de decisiones.

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