GERENTE DE CUENTA CLAVE TRANSPORTES

CS SHELL & QUAKER STATE MÉXICO BUSCA:

Gerente de Cuenta Clave (Transportes)

Misión:

Liderar el crecimiento del negocio en el segmento de OEM’s de transporte y consolidar la presencia de la empresa (y sus marcas) dentro del mercado mexicano.  Enfocado en cuentas clave nacionales y globales.

Requisitos:

Ingeniería o licenciatura en áreas económico-administrativas

Inglés avanzado

Disponibilidad para viajar

Experiencia:

6 años de experiencia en ventas dentro del sector de transporte, preferentemente en el segmento de aftermarket.  

Entrega de resultados liderando la ejecución por medio de un equipo de ventas

·       Conocimiento del segmento de OEM’s de transporte

·       Técnicas de venta y negociación

·       Prospección

·       Atención y servicio al cliente

·       Servicio post-venta

·       Administración del tiempo

·       Análisis financiero

·       Planeación estratégica

·       Conocimiento general de lubricantes y del mercado B2B

·       Manejo de clientes globales / nacionales

Funciones:

·       Definir e implementar la estrategia de crecimiento en términos de volumen y rentabilidad para el segmento de negocio asignado: 

·       Definir los segmentos objetivo del mercado mexicano y potenciales clientes nacionales y globales que se deben prospectar 

·       Definir y calificar un pipeline robusto que permita asegurar el crecimiento del negocio 

·       Ejecutar las diferentes propuestas de valor para los clientes las cuales deberán estar claramente diferenciadas por segmento  

·       Estar a cargo y tomar responsabilidad del manejo de precios en el portafolio de clientes bajo su responsabilidad  

·       Liderar acciones y proyectos para el crecimiento del negocio en conjunto con las diferentes funciones. (precio – cadena de suministro – mercadotecnia – técnico – cuentas clave globales) 

·       Colaborar con el equipo extendido para asegurar la continuidad del negocio por medio de los siguientes criterios: estimado de ventas apegado a la realidad, ejecución de propuestas de valor, innovación, desarrollo de planes para cuentas clave.  

·       Retener y optimizar la rentabilidad de los clientes existentes dentro del portafolio por medio de: 

1.    Demostrar enfoque en las necesidades del cliente, monitoreando indicadores clave de desempeño: (crédito, manejo de margen 

2.    Tener un enfoque en hacer negocios bajo los principios de ética y valores de la compañía

Competencias:

Enfoque a resultados, desarrollo de personas, liderazgo formal e informal, influencia, Entendimiento de negocios y finanzas, Negociación, Asertividad, Persuasión, Solución de problemas, Toma de Decisiones, Iniciativa, Enfoque a Resultados, Pensamiento Sistémico, Orientación de Servicio al Cliente, Pensamiento Analítico, Auto Dirigido, Ética y Valores 

Ofrecemos:

Prestaciones Superiores a las de la Ley (vales de despensa, fondo de ahorro, apoyo de alimentos, SGMM, etc.)