GERENTE DE CUENTA CLAVE GLOBALES (KAM)

CS SHELL & QUAKER STATE  BUSCA:

Gerente de Cuenta Clave Globales (KAM)

Misión:

Identificar clientes objetivo e implementar la estrategia comercial para México, incluyendo cuentas clave nacionales y globales.

Requisitos:

6 años en planeación y administración de ventas en el sector de lubricantes y conocimiento del mercado B2B

Generalmente requerido. – Ingeniería

Grado Preferido. – Diplomado o Maestría en Negocios

Inglés avanzado

Excel avanzado

Disponibilidad de viajar

Experiencia:

• Técnicas de Venta y Negociación

• Prospección

• Atención y Servicio al Cliente

• Servicio Post-Venta

• Administración del tiempo

• Análisis financiero

• Planeación Estratégica

• Lubricación

• Manejo de Distribuidores y/o clientes directos

Funciones:

• Manejar cuentas globales de la compañía, requerirá mucha interacción constante con diferentes los equipos globales de la marca así como diferentes áreas de soporte internas  y externas de la empresa.

• Definir e implementar la estrategia de crecimiento en términos de volumen y rentabilidad para el segmento de negocio asignado:

• Definir los segmentos objetivo del mercado mexicano y potenciales clientes nacionales y globales que se deben prospectar

• Definir y calificar un pipeline robusto que permita asegurar el crecimiento del negocio.

• Ejecutar las diferentes propuestas de valor para los clientes las cuales deberán estar claramente diferenciadas por segmento

• Estar a cargo y tomar responsabilidad del manejo de precios en el portafolio de clientes bajo su responsabilidad

• Liderar acciones y proyectos para el crecimiento del negocio en conjunto con las diferentes funciones. (precio – cadena de suministro – mercadotecnia – técnico – cuentas clave globales)

• Colaborar con el equipo extendido para asegurar la continuidad del negocio por medio de los siguientes criterios: estimado de ventas apegado a la realidad, ejecución de propuestas de valor, innovación, desarrollo de planes para cuentas clave.

• Retener y optimizar la rentabilidad de los clientes existentes dentro del portafolio por medio de:

Competencias requeridas en el puesto:

Influencia, Entendimiento de negocios y finanzas, Negociación, Asertividad, Persuasión, Solución de problemas, Toma de Decisiones, Iniciativa, Enfoque a Resultados, Pensamiento Sistémico, Orientación de Servicio al Cliente, Pensamiento Analítico, Auto Dirigido, Ética y Valores.

Ofrecemos:

Prestaciones Superiores a las de la Ley (vales de despensa, fondo de ahorro, apoyo de alimentos, SGMM, etc.)