Importante empresa mexicana del sector dispositivos médicos (traumatología y ortopedia) busca un perfil altamente orientado a resultados para liderar la expansión comercial internacional mediante prospección activa y desarrollo de distribuidores.
Buscamos un perfil con mentalidad hunter, estructurado, autogestionado y con fuerte enfoque en generación de negocio desde cero.
Objetivo del puesto:
Desarrollar y abrir nuevos mercados internacionales mediante la prospección, calificación y cierre de distribuidores estratégicos
Generar y gestionar un pipeline comercial robusto que garantice crecimiento sostenido de nuevas oportunidades
Requisitos indispensables:
Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios, Administración o afín
Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B internacionales
Experiencia comprobable en prospección en frío y apertura de mercado
Experiencia en gestión de pipeline comercial y seguimiento de oportunidades
Experiencia en ciclo completo de ventas (prospección, negociación, cierre y postventa inicial)
Inglés intermedio-avanzado conversacional (se realizará entrevista en inglés)
Experiencia en negociación consultiva
Manejo de CRM o herramientas de seguimiento comercial
Deseable:
Experiencia en industria médica, dispositivos médicos, farmacéutica o sectores regulados
Conocimiento general de procesos de importación y exportación
Experiencia en desarrollo de distribuidores o canales
Competencias clave:
Autogestión y disciplina comercial
Pensamiento estructurado y orientación a resultados
Capacidad analítica para priorizar oportunidades dentro del pipeline
Seguimiento puntual y disciplina en procesos comerciales
Comunicación efectiva y negociación intercultural
Alta tolerancia al rechazo
Organización y gestión del tiempo
Responsabilidades:
Prospectar activamente nuevos distribuidores internacionales
Generar y calificar leads mediante herramientas digitales (LinkedIn, CRM, email, etc.)
Construir, administrar y actualizar el pipeline comercial de manera constante
Dar seguimiento estructurado a cada oportunidad hasta su cierre o descarte
Agendar y ejecutar reuniones comerciales en inglés
Negociar condiciones comerciales y cerrar nuevas cuentas
Coordinar con áreas internas (logística, regulatorio, marketing)
Participar en ferias y visitas internacionales
Asegurar la activación de cuentas y primeras ventas
Desarrollar cuentas estratégicas a mediano plazo
Indicadores de desempeño (KPIs):
Leads calificados generados
Reuniones comerciales efectivas
Avance y conversión del pipeline
Nuevos distribuidores cerrados
Tiempo de cierre por oportunidad
Primeras órdenes de compra
Herramientas de trabajo:
CRM o Excel estructurado
LinkedIn Sales Navigator
WhatsApp Business
Email outreach
Condiciones:
Disponibilidad para viajar al extranjero
Pasaporte y visa vigentes
Oferta:
Sueldo base de $25,000 netos mensuales
Esquema de comisiones por resultados
Prestaciones de ley
Exposición y desarrollo en mercados internacionales
Horario:
Lunes a viernes de 8:00 a 18:00 hrs
Importante:
Solo se considerarán perfiles con experiencia comprobable en prospección en frío, apertura de mercado y gestión de pipeline comercial
Tu proceso de selección simple, inteligente y moderno
