EJECUTIVO DE VENTAS INTERNACIONALES NUEVO

Importante empresa mexicana del sector dispositivos médicos (traumatología y ortopedia) busca un perfil altamente orientado a resultados para liderar la expansión comercial internacional mediante prospección activa y desarrollo de distribuidores.

Buscamos un perfil con mentalidad hunter, estructurado, autogestionado y con fuerte enfoque en generación de negocio desde cero.

Objetivo del puesto:

• Desarrollar y abrir nuevos mercados internacionales mediante la prospección, calificación y cierre de distribuidores estratégicos

• Generar y gestionar un pipeline comercial robusto que garantice crecimiento sostenido de nuevas oportunidades

Requisitos indispensables:

• Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios, Administración o afín

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B internacionales

• Experiencia comprobable en prospección en frío y apertura de mercado

• Experiencia en gestión de pipeline comercial y seguimiento de oportunidades

• Experiencia en ciclo completo de ventas (prospección, negociación, cierre y postventa inicial)

• Inglés intermedio-avanzado conversacional (se realizará entrevista en inglés)

• Experiencia en negociación consultiva

• Manejo de CRM o herramientas de seguimiento comercial

Deseable:

• Experiencia en industria médica, dispositivos médicos, farmacéutica o sectores regulados

• Conocimiento general de procesos de importación y exportación

• Experiencia en desarrollo de distribuidores o canales

Competencias clave:

• Autogestión y disciplina comercial

• Pensamiento estructurado y orientación a resultados

• Capacidad analítica para priorizar oportunidades dentro del pipeline

• Seguimiento puntual y disciplina en procesos comerciales

• Comunicación efectiva y negociación intercultural

• Alta tolerancia al rechazo

• Organización y gestión del tiempo

Responsabilidades:

• Prospectar activamente nuevos distribuidores internacionales

• Generar y calificar leads mediante herramientas digitales (LinkedIn, CRM, email, etc.)

• Construir, administrar y actualizar el pipeline comercial de manera constante

• Dar seguimiento estructurado a cada oportunidad hasta su cierre o descarte

• Agendar y ejecutar reuniones comerciales en inglés

• Negociar condiciones comerciales y cerrar nuevas cuentas

• Coordinar con áreas internas (logística, regulatorio, marketing)

• Participar en ferias y visitas internacionales

• Asegurar la activación de cuentas y primeras ventas

• Desarrollar cuentas estratégicas a mediano plazo

Indicadores de desempeño (KPIs):

• Leads calificados generados

• Reuniones comerciales efectivas

• Avance y conversión del pipeline

• Nuevos distribuidores cerrados

• Tiempo de cierre por oportunidad

• Primeras órdenes de compra

Herramientas de trabajo:

• CRM o Excel estructurado

• LinkedIn Sales Navigator

• WhatsApp Business

• Email outreach

Condiciones:

• Disponibilidad para viajar al extranjero

• Pasaporte y visa vigentes

Oferta:

• Sueldo base de $25,000 netos mensuales

• Esquema de comisiones por resultados

• Prestaciones de ley

• Exposición y desarrollo en mercados internacionales

Horario:

• Lunes a viernes de 8:00 a 18:00 hrs

Importante:

• Solo se considerarán perfiles con experiencia comprobable en prospección en frío, apertura de mercado y gestión de pipeline comercial