EJECUTIVO COMERCIAL NUEVO
Misión del cargo:
Atender las necesidades de la cartera de clientes bajo su responsabilidad gestionando ventas con la
finalidad de llegar a cumplir los objetivos de venta establecidos.
Responsabilidades del cargo:
1. 2. Analizar los reportes de venta, para que sepa en donde tomar correctivos para poder llegar a la
meta de venta y cobertura.
Actividades:
1.1 Analizar el reporte de efectividad diaria y acumulada
1.2 Analizar el avance de venta
1.3 Revisar el reporte de stock matricial.
1.4 Planificar la venta de cada cliente de acuerdo a la información del avance de venta y el stock
disponible
Visitar a los clientes asignados, con el fin de promocionar y gestionar la venta de todos los
productos del portafolio.
Actividades:
2.1 Generar la hoja de ruta en el dispositivo móvil (C4C)
2.2 Revisar y analizar toda la información del cliente antes del ingreso al punto de venta.
2.3 Visitar a los clientes, de acuerdo a la Hoja de Ruta y marcación de su ubicación en el
dispositivo móvil.
2.4 Gestionar y lograr el cierre de ventas con el cliente en todos los productos de la cartera.
2.5 Informar al cliente del avance de sus compras en todas las líneas y empujar la venta para que
el cliente supere su cuota.
2.6 Entregar a los clientes la documentación pendiente y comunicar a los clientes cuando exista
variación de precios.
2.7 Colocar el material promocional en lugares preferentes dentro de los puntos de venta
visitados.
2.8 Prospectar todos los días para la búsqueda de nuevos clientes.
3. 4. 5. Realizar el registro de pedidos en el sistema móvil (C4C/SDMOVIL), de manera que se pueda
realizar el proceso de consolidación, facturación y despacho de los pedidos de los clientes.
Actividades:
3.1 Registrar en el dispositivo móvil el pedido del cliente en el punto de venta
3.2 Verificar el stock en el dispositivo móvil.
3.4 Verificar que el pedido del cliente cumpla con todas las validaciones.
3.5 Verificar que el cliente confirme el pedido registrado en el dispositivo móvil.
3.6 Enviar a despacho el pedido en el dispositivo móvil.
Asesorar al cliente brindando soluciones que permitan realizar cierres de venta
Actividades:
4.1 Gestionar líneas de crédito o ampliaciones de línea mediante la solicitud de crédito.
4.2 Absorber dudas y consultas respecto a productos, calidades, precios, condiciones, usos de
productos, entregas, cuenta corriente, etc.
4.3 Gestionar con el cliente el ingreso de los reclamos vía el sistema SIREC.
4.4 Gestionar la cobranza orientando al cliente en el uso de la interconexión bancaria ó
transferencia bancaria.
4.5 Gestionar y asesorar al cliente en el uso del Tracking de pedidos
Estar permanentemente informado respecto a las acciones realizadas por la competencia
(modificaciones de precios y condiciones, productos, stock, eventos, promociones, material POP,
etc.) con la finalidad de contar con información que permita tomar decisiones comerciales.
Actividades:
5.1 Levantar y reportar la información de las acciones realizadas por la competencia.
5.2 Informar semanalmente los precios de venta de la competencia en las distintas líneas de
producto.
Responsabilidades de Salud, Seguridad Ocupacional y Medio Ambiente:
• Participación en la Identificación y evaluación de las fuentes de riesgo del proceso, así como
establecer las medidas de control, con la finalidad de gestionar el riesgo de forma eficaz y
eficiente.
• Asegurar el cumplimiento de la normativa ambiental vigente y otras medidas/actividades
relacionadas a sus procesos.
• Asegurar que se desarrollen satisfactoriamente las supervisiones de las instituciones u
organismos competentes en materia de seguridad, salud ocupacional y medio ambiente en el
país.
• Asegurar el cumplimiento de la normativa en materia de SSO y compromisos de SSO aplicables a
la organización.
• Desarrollar la documentación necesaria para estandarizar sus procesos en materia de calidad,
medio ambiente, seguridad y salud ocupacional y realizar la capacitación respectiva.
• Ejecutar o autorizar las actividades de gestión en SSO: inspecciones, permisos de trabajo de alto
riesgo, capacitación en materia de calidad, seguridad y medio ambiente.
• Ejecutar o autorizar las actividades de gestión en Medio Ambiente: Monitoreos Ambientales,
capacitaciones, inspecciones de cumplimiento de Compromisos, estándares y requisitos legales
ambientales etc.
• Identificar las situaciones de emergencia que podrían presentarse como resultado de sus
actividades, definir planes de respuesta a emergencias y desarrollar simulacros que permitan
asegurar su eficacia.
• Participar activamente en las auditorias del sistema integrado de gestión.
• Asegurar el cumplimiento de las disposiciones de la organización en materia de seguridad, salud
ocupacional y medio ambiente, aplicables a colaboradores, proveedores, contratistas y visitas a
su cargo.
Requisitos
Experiencia 5 años en en el puesto o posiciones similares.
Experiencia en comercialización en materiales de construcción.
RECUERDA QUE AL DAR CLIC EN POSTULARME DEBERÁS COMPLETAR TUS EVALUACIONES EN TU PÁGINA DE CANDIDATO.
