¡Seguimos creciendo! Buscamos:

Coordinador/a Comercial y Desarrollo de Negocios – Unifranz ExEd

Sede: La Paz | Modalidad: Presencial

¿Te apasiona desarrollar negocios y convertir oportunidades en resultados?

En Unifranz Executive Education (ExEd) buscamos a nuestro/a próximo/a Coordinador/a Comercial y Desarrollo de Negocios, una persona con visión comercial, capacidad de negociación y orientación a resultados, que quiera asumir el desafío de hacer crecer una nueva unidad de educación ejecutiva en Bolivia.

Unifranz ExEd desarrolla soluciones de formación ejecutiva dirigidas a profesionales, gerencias, directivos y organizaciones que buscan potenciar sus capacidades y resultados.

Buscamos a alguien que no solo sepa vender, sino que pueda identificar oportunidades, construir relaciones de valor, convertirlas en negocios y contribuir al desarrollo de una estrategia comercial sostenible.

Tu propósito

Impulsar el crecimiento comercial de Unifranz ExEd, gestionando oportunidades de negocio de principio a fin y contribuyendo a construir un modelo comercial escalable.

Tendrás un rol con alta participación en la ejecución, pero también con la oportunidad de aportar ideas, identificar nuevas oportunidades de mercado y construir las bases del futuro equipo comercial.

Tus principales desafíos

• Desarrollar oportunidades de negocio: identificar, calificar y convertir oportunidades comerciales provenientes de diferentes canales.

• Gestionar ventas consultivas: comprender las necesidades de profesionales y organizaciones, presentar soluciones de valor y conducir procesos de negociación y cierre.

• Gestionar el proceso comercial: asegurar un seguimiento oportuno y efectivo de las oportunidades, utilizando el CRM como herramienta para la gestión y toma de decisiones.

• Impulsar el crecimiento: analizar resultados, identificar oportunidades y proponer acciones para mejorar la conversión y alcanzar los objetivos comerciales.

• Construir relaciones estratégicas: generar vínculos de confianza con clientes y tomadores de decisión, contribuyendo al posicionamiento y expansión de Unifranz ExEd.

• Liderar el crecimiento futuro: participar progresivamente en la construcción, formación y liderazgo del equipo comercial.

Lo que buscamos en ti

Formación: Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.

Experiencia: 3 a 5 años en ventas consultivas de servicios intangibles, idealmente en educación, consultoría, tecnología, software, servicios financieros u otros negocios de alto valor.

Experiencia en cierre: capacidad demostrable para gestionar negociaciones y cerrar ventas con clientes y, preferentemente, tomadores de decisión de nivel gerencial o directivo.

Gestión comercial: experiencia utilizando CRM, gestionando oportunidades y realizando seguimiento de indicadores comerciales.

Visión de negocio: capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y transformar necesidades del mercado en propuestas de valor.

Disponibilidad: trabajo presencial en la sede La Paz, con disponibilidad para jornada completa y participación en reuniones de planificación y seguimiento.

Competencias que harán la diferencia

• Pensamiento Estratégico

• Orientación al Logro

• Negociación Efectiva

• Pensamiento Analítico

• Comunicación Efectiva

• Impacto e Influencia

• Resolución de Problemas

• Liderazgo Transformacional

Buscamos una persona que combine visión de negocio con capacidad de ejecución, que disfrute los desafíos comerciales y tenga la iniciativa para construir soluciones en un entorno de crecimiento.

¿Por qué este desafío puede ser para ti?

Porque tendrás la oportunidad de participar en una etapa clave de crecimiento de Unifranz Executive Education, ayudando a desarrollar un negocio de formación ejecutiva de alto valor y contribuyendo directamente a sus resultados.

Es un desafío para quienes buscan crecer junto con el negocio, asumir protagonismo y construir algo nuevo.

Nuestro proceso de selección

Queremos que conozcas desde el inicio cómo será el proceso.

1. Las personas que avancen recibirán una entrevista, en la que profundizaremos en su experiencia, motivaciones y ajuste al desafío.

2. Posteriormente, quienes continúen en el proceso participarán en un Assessment Center o Evaluación Práctica, donde podrán demostrar cómo enfrentan situaciones y desafíos relacionados con el cargo. Esta etapa busca complementar la información de la trayectoria profesional y brindarte la oportunidad de demostrar cómo piensas, cómo decides, cómo negocias y cómo conviertes oportunidades en resultados.

Si tienes visión comercial, pasión por los negocios y quieres ser parte del crecimiento de Unifranz ExEd, queremos conocerte.

NOTA: Recuerda que al dar clic en POSTULAR debes completar todas tus evaluaciones incluyendo la video entrevista para que tu postulación sea válida.