ACCOUNT EXECUTIVE NUEVO

En Q10 buscamos a una persona apasionada por las ventas consultivas y la tecnología.
Será responsable de convertir oportunidades calificadas en clientes activos, desarrollando relaciones sólidas y asegurando el crecimiento sostenible de la compañía. Su rol será clave para alcanzar los objetivos comerciales, prospectar activamente y construir propuestas de valor que respondan a las necesidades de cada cliente, demostrando perseverancia, orientación a resultados y una comunicación efectiva.

Condiciones y beneficios

• Contrato: indefinido

• Modalidad: 100% presencial – Medellín (Barrio El Velódromo)

• Horario: lunes a viernes, 8:00 a.m. – 5:00 p.m.

• Salario: básico negociable hasta $4.000.000 según la experiencia, más comisiones

• Almuerzo subsidiado por la empresa

• Tiquetera de beneficios

Principales responsabilidades

• Cerrar oportunidades calificadas (SQL) entregadas por el equipo de SDR, asegurando la conversión en clientes activos mediante una negociación efectiva y consultiva.

• Comprender las necesidades y objetivos de los clientes para generar propuestas de valor personalizadas que faciliten la conversión.

• Prospectar activamente cuando no existan SQL disponibles, demostrando iniciativa, resiliencia y orientación a las ventas.

• Alcanzar y superar las metas comerciales establecidas (ARR, MRR y otros indicadores), manteniendo un enfoque agresivo y perseverante en la gestión de oportunidades.

• Registrar y actualizar oportunamente toda la información de clientes y oportunidades en el CRM (HubSpot, Salesforce u otros).

• Colaborar con el equipo de Customer Success para garantizar una transición fluida y fortalecer la relación con los clientes en la etapa post-venta.

• Participar en reuniones estratégicas de ventas, aportando retroalimentación de mercado y sugerencias de mejora en los procesos comerciales.

Requisitos

• Ser profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Economía, Ingeniería Comercial o áreas afines.

• Tener 2 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en empresas SaaS o de tecnología.

• Historial comprobable de cierre de negocios y cumplimiento de metas comerciales, con capacidad para manejar objeciones y negociar de manera efectiva.

• Experiencia en ventas consultivas, con habilidades para construir relaciones de confianza y entender a profundidad las necesidades del cliente.

• Manejo de CRM (preferiblemente HubSpot o Salesforce), con disciplina para registrar y analizar información de clientes y métricas comerciales.

• Excelentes habilidades de comunicación, inteligencia emocional y capacidad para trabajar bajo presión, manteniendo siempre una actitud proactiva y enfocada en resultados.

Al postularte, asegúrate de completar las evaluaciones en tu página de candidato. Este paso es necesario para continuar con el proceso.