El Jefe de Generación de Demanda es responsable de diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia integral de generación de leads calificados (MQLs y SQLs) para los mercados B2B Enterprise, asegurando un flujo constante de oportunidades comerciales de alto valor para el equipo de ventas.
Definir y ejecutar la estrategia de generación de demanda multicanal (outbound) enfocada en atraer y nutrir leads B2B Enterprise.
Liderar iniciativas outbound: segmentación de cuentas objetivo (ABM), desarrollo de listas, secuencias de contacto, mensajes personalizados y coordinación con el equipo de SDRs.
Implementar y optimizar flujos automatizados de nurturing y scoring en herramientas de marketing automation (HubSpot, Marketo, ActiveCampaign u otras).
Utilizar herramientas de inteligencia artificial para personalización de contenido, segmentación predictiva y optimización de performance.
Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing para alinear mensajes, audiencias y objetivos, asegurando una conversión efectiva de leads en oportunidades calificadas.
Medir el impacto de las gestión outbound mediante dashboards y KPIs clave: CAC, MQL→SQL rate, y efectividad outbound.
Mantenerse actualizado sobre tendencias de marketing B2B, automatización, IA y estrategias de Account-Based Marketing (ABM).
Formación Académica:
● Profesional en Marketing, Comunicación, Administración o carreras afines.
● Deseable especialización o certificación en Herramientas para generación de demanda outbound , Marketing Digital, Growth Marketing o Inteligencia Artificial aplicada a la generación de demanda.
Experiencia:
● Mínimo 2 años de experiencia en generación de demanda, preferiblemente en empresas SaaS o tecnología.
● Experiencia comprobable en estrategias de generación de demanda outbound, y liderazgo de equipos SDR/BDR.
Conocimientos Técnicos:
● Dominio de herramientas como HubSpot, Sales Navigator y otras herramientas.
● Conocimiento de IA aplicada al marketing (ChatGPT, Jasper, herramientas de predicción y personalización inteligente).
● Capacidad analítica avanzada para interpretar datos, optimizar campañas y tomar decisiones basadas en métricas de performance y ROI.
● Comprensión del buyer journey B2B y del ciclo de ventas de soluciones tecnológicas complejas orientadas a clientes Enterprise
Ambiente de trabajo innovador y dinámico.
Oportunidades de desarrollo profesional.
Vacaciones y prestaciones de ley,
Bonificación por desempeño.
● Orientación a resultados.
● Innovación y curiosidad tecnológica
● Capacidad analítica y gestión basada en datos.
● Proactividad, liderazgo y sentido de urgencia.
● Colaboración transversal con equipos de Ventas y Producto.
● Pasión por la tecnología, la inteligencia artificial y el impacto medible.
Recuerda que al dar clic en POSTULARME deberás completar tus evaluaciones en tu página de candidato. La postulación estará completa una vez que termines todas las evaluaciones
Tu proceso de selección simple, inteligente y moderno
