JEFE DE VENTAS CORPORATIVO

OBJETIVO

PLANIFICAR, ORGANIZAR EL TRABAJO DEL EQUIPO DE EJECUTIVO DE VENTAS, CLIENT MANAGEMENT, SIN SALIRSE DE UN PRESUPUESTO ACORDADO. BUSCA ALCANZAR  LOS OBJETIVOS DE VENTAS MEDIDOS POR INGRESOS PARA EL EQUIPO Y EVALÚA EN FORMA SEMANAL LOS LOGROS DE LOS AGENTES COMERCIALES CON LA FINALIDAD DE GENERAR LAS CORRECCIONES.

• CONTRATAR Y FORMAR AL PERSONAL DE VENTAS. DEBEN ASEGURARSE QUE LOS REPRESENTANTES Y DEMÁS PERSONAL DE VENTAS TIENEN UN BUEN CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO, DISPONEN DE LA DOCUMENTACIÓN ACTUALIZADA DE VENTAS Y PUEDEN ACCEDER A MUESTRAS DE LOS PRODUCTOS.
• DISEÑAR EL PLAN DE VENTAS Y LA ESTRATEGIA QUE PERMITA ALCANZAR LOS OBJETIVOS TRAZADOS POR EL ÁREA FINANCIERA DE LA EMPRESA
• DEFINIR LOS OBJETIVOS DE VENTA QUE DEBE ALCANZAR CADA VENDEDOR INDIVIDUALMENTE O EL GRUPO.
• DISTRIBUIR EL TRABAJO POR REGIÓN O TIPO, ASIGNÁNDOLO A LOS CLIENT MANAGEMENT O AL PERSONAL DE VENTAS DE ACUERDO AL PLAN DE VENTAS REALIZADO EN FORMA ANUAL.
• SUPERVISAR EL TRABAJO DE LOS AGENTES COMERCIALES SE LLEVA A CABO A TRAVÉS DE CONVERSACIONES TELEFÓNICAS, CORREOS ELECTRÓNICOS Y REUNIONES SEMANALES, ASÍ COMO MEDIANTE EL ANÁLISIS DEL SISTEMA SALESFORCE..
• APOYAR EN LAS DECISIONES RELACIONADAS CON LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE PERMITAN EL CIERRE DE UN NEGOCIO A MÁS CORTO PLAZO O CON MEJOR RENTABILIDAD PARA LA EMPRESA Y CON MAYOR NÚMERO DE SERVICIOS PENETRADOS.
• RESOLVER LOS PROBLEMAS, QUEJAS O CONSULTAS QUE SURJAN RELACIONADAS CON SU DEPARTAMENTO, ASÍ COMO TRATAR Y MANTENER BUENAS RELACIONES CON LOS CLIENTES.